ليه 90 يوم؟

إطلاق البراندات بيفشل لواحد من سببين: يا إما بيحصل بسرعة أوي (من غير أساس ولا أنظمة) يا إما ببطء شديد (الزخم بيموت والفريق بيفقد الإيمان). إطار الـ 90 يوم بيحل الاتنين. مدة كفاية علشان تبني حاجة حقيقية، وقصيرة كفاية علشان تحافظ على الإلحاح.

شغّلنا الإطار ده مع أكتر من 40 عميل في المطاعم والعقارات والموضة والفينتك والخدمات المهنية. المخرجات بتختلف. المراحل لأ.

المرحلة 1: الاكتشاف (يوم 1-30)

مفيش حاجة بتتبني في المرحلة 1. كل حاجة بتتفهم. بنعمل 4 ورش أساسية: رسم خريطة المشهد التنافسي، تعمّق في العميل المستهدف (8 مقابلات نوعية كحد أدنى)، استخلاص الثقافة والقيم الداخلية، وتحليل النموذج التجاري.

مُخرج نهاية المرحلة 1 مستند واحد: منصة استراتيجية البراند. بتحدد التموضع والجمهور والشخصية والوعد وسبب التصديق. وبتبقى هي الفلتر لكل قرار في المرحلتين 2 و3.

أشهر غلطة: تخطي الاكتشاف بحجة "إحنا عارفين سوقنا". في 80% من الحالات المقابلات النوعية بتكشف افتراض مهم عند الإدارة كان غلط ببساطة.

المرحلة 2: الهوية (يوم 31-60)

دلوقتي بنبني. نظام هوية بصرية (لوجو، ألوان، خطوط، أيقونات، أسلوب تصوير). دليل صوت البراند بأمثلة. هرمية الرسائل الأساسية — التلاتة لخمسة رسائل اللي البراند لازم يوصّلها في كل نقطة تماس.

وبنبني كمان نظام المحتوى: البراند هينشر إيه، وبأي وتيرة، وعلى أنهي قنوات، وليه. البراندات اللي بتتخطى الخطوة دي بتلاقي نفسها بتنشر محتوى عشوائي وبتستغرب ليه مش بيبني حاجة.

المرحلة 2 بتنتهي بـ playbook كامل للبراند — مستند حي بيخلي أي فرد في الفريق أو وكالة أو مورّد يقدر ينتج شغل متسق مع البراند من غير ما يرجع لنا كل مرة.

المرحلة 3: التفعيل (يوم 61-90)

الإطلاق مش حدث واحد. ده تسلسل. بنخطط 3 موجات:

  • الموجة 1 (يوم 61-70): تفعيل هادي — بذر البراند عند الإنفلونسرز والعملاء الأوائل والإعلام. من غير بيع مباشر. بناء وعي ومصداقية.
  • الموجة 2 (يوم 71-80): الإطلاق الرئيسي — إعلانات مدفوعة، علاقات عامة، إيفنتات، شراكات. حضور كامل للبراند على كل القنوات المتفق عليها في نفس الوقت.
  • الموجة 3 (يوم 81-90): دفعة التحويل — إعادة استهداف الجماهير الدافية من الموجتين 1 و2، محتوى قائم على الشهادات، حملات بعروض.

إيه اللي بيقتل الإطلاق

حسب بياناتنا: تأخير الموافقات الداخلية في المرحلة 2 (الأشهر)، تغيير الاستراتيجية بعد المرحلة 1 لأن الإدارة "شافت حاجة على إنستجرام"، الإطلاق على قنوات كتير في نفس الوقت من غير حجم محتوى يكفيها، و— الأخطر — التعامل مع الإطلاق كخط نهاية بدل ما يكون طلقة البداية.

الإطلاق لحظة. بناء البراند نظام. إطار الـ 90 يوم متصمم إنه يبني النظام، مش بس يخلق اللحظة.